上智

如何考究这些培训师的真才实学？

是直接使用他们的咨询策略，开堂授课？还是另寻良计？秦孝公经过思索，提出试贤奇策：请所有培训师带上令牌和路金，遍访秦国三月，深入大秦公司一线，而后各出治秦之策。

三月过后，经过实地调研，众培训师返程，向秦孝公献上了治秦良策。杰出者如卫鞅，三月时间，竟历尽艰难，走遍秦地，了解秦国实情，最终献上治秦之策：《强秦九论》。

你道故事就此结束，不然。

卫鞅因良策被秦孝公奉为客卿后，大秦公司开始改革，颁布新法。在此之前公司内部私斗盛行，因此新法之一就是禁止私斗。不料，新法实施不久，大秦公司下属的孟西白和戎狄等分公司因抢水就发生械斗，死伤无数。卫鞅依据新法，抓捕上千人，定死罪700余人。

然而，秦孝公认为大秦公司一直以来信奉仁政，如果按照新法斩杀700多人，公司必乱。卫鞅据理力争，与秦孝公激辩3日，认定大秦公司能够经得起这个风浪，转危为安，他的依据就是自己“踏遍秦国，访遍秦人，知秦国情、民心”。 秦孝公最终被说服，同意了卫鞅的处决。

自此，大秦公司开始走上强盛之路。

从解决问题的角度来看，秦孝公的试贤奇策，可谓高明。我要解决的是我大秦公司的实际问题，作为外部讲师（他国士子），你问题都不搞清楚就直接出方案，这能靠谱吗？因此，必须要做实地调研，先搞清楚问题，然后再有的放矢。而且，调研不能走马观花，敷于表面，非寥寥数日时限，而是整整的3个月。

从培训师的角度来看，卫鞅的兢兢业业，堪称经典。无论是披星戴月的实际走访，还是通过调研了解实情后的据理力争，都说明着一个道理：没有调研，就没有发言权！且卫鞅初到秦国时，因与秦孝公的宠臣景监交好，景监要直接引荐，免除卫鞅遍访之苦。卫鞅则坚持“不走捷径，走大道”。他对景监说道：“鞅虽学有所长，可对秦国尚无深彻了解，先访秦后对策，如此大道，鞅若回避，任职任事，是空谈，是急吼吼的想要做官”。

同理，企业绩效的改进，需要实际调研，厘清根因，对症下药。而现在又有多少培训师是走在捷径之上，除了空谈，就是急吼吼的想要挣钱呢？