主动成就 自动成交—教练式成交技术
(2018年1月12日-14日)
杰克韦尔奇说过:
企业运营中具体的问题成千上万,
不过绝大多数可以归结为如下一句话:
怎样才能赢?
胡宏志说过;
市场营销中的具体问题多如牛毛,
但是形形色色的问题都是为了实现一个目标:
培训背景
企业经营的关键是市场的运营,市场运营的核心是产品的营销,产品营销最重要的目的就是成交,只有实现成交,营销工作才有价值,企业才有立足之地。这是每一个成交高手必须掌握的核心技能,也是高绩效销售团队的必经成长阶段,更是企业永续经营的根本。因此,企业什么问题都不是问题,业绩太低才是最大的问题;员工什么问题都不是问题,收入太低才是最大的问题。业绩太低是因为成交未果,收入太低是因为成交无力!成交未果是因为思维出错,成交无力是因为方法出错!
《主动成就 自动成交——教练式成交技术》通过科学、系统、全方位的体验式参与训练,让你可以发现导致成交不力的一系列根源问题在哪里,然后把问题当作课题,把焦点放在问题的正面价值上,通过有效的对话、互动、体验、训练、车轮PK,启发和引导学员对成交思维、成交工具、成交技术、成交流程、成交系统进行反复演练、深度反思、链接实践、学以致用,行之有效、用之有果,让每一个销售人员可以随时随地成交任何人,成为真正意义上的“成交高手”。
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培训收益
1、变“信任危机”为“信赖伟绩”,优化营销人员的成交思维与坚定信念;
2、变“强压推销”为“愿景引领”,学会用逻辑六层次,用愿景引领客户成交;
3、变“推销产品”为“给予价值”,能够让客户接受我的产品;
4、变“推销产品”为“基于方案”,让产品能真正意义上的解决客户问题;
5、变“可有可无”为“不可或缺”,让客户离不开产品、离不开公司;
6、变“死缠烂打”为“勾魂定魄”,让客户自愿成交,主动买单;
7、变“价格之战”为“降维打击”,让竞争产品毫无还手之力;
8、变“蛮力推销”为“攻心为上”,掌握成交万能公式,用感性打开口袋,实现快速成交;
9、变“消极推销”为“积极引领”,让客户信赖、购买并感恩;
10、变“理论讲授”为“工具演练”,使成交技术简单易学、快速复制,快速变现、业绩倍增。
培训特色
1、课程定制化:对企业产品成交现状实施训前调研,并在此基础上,重视企业发展阶段与企业产品成交存在问题的研究,援引企业实际案例,从管理理论的高度与管理实践的广度剖析高效成交的本质与根源。
2、培训实战性:注重培训理论指引,更注重实战解决策略的分享与运用,较好的将先进的管理理念与实用有效的成交实践策略相结合,给出有效、系统、易于执行的解决策略与指导意见,不仅让学员学到实务性的解决思路和方法,更让学员在课堂中通过模拟训练掌握各种工具方法,以便于学员回到企业立即可以实际运用。
3、工具效益性:坚决杜绝“好听、难行,收获差”的培训课程通病。注重问题解决策略的实效性与可操作性,深入浅出、快捷凑效,保证能够“学以致用、用有所获”。
培训大纲
一、心法正——成交高手的3个核心心法
二、信念定——成交高手的9大关键信念
三、眼法准——成交高手的18个区分要点
四、手法硬——成交高手的36个成交技术
五、说法圆——成交高手的48种说服策略
六、情谊真——成交高手的72个深化成交技术
主讲导师
胡宏志老师:企业培训师、咨询师、国家高级人力资源管理师、国际TTT职业培训师、企业培训师认证导师、企业人力资源管理师认证导师、全国高级内训师认证导师、全国高级人力资源法务咨询师认证导师、全国高级HR经理人认证导师、全国高级营销管理师认证导师、全国企业领导力教练认证导师、全国劳务从业管理师认证导师。现任江苏上智教育咨询有限公司总经理,徐州市上智职业培训学校校长、徐州市培训师联盟总裁、徐州市企业培训协会秘书长兼首席顾问。
授课风格
胡宏志老师拥有18年的HR管理经验及高层管理经验,擅长企业人力资源管理能力提升与管理效能改善;擅长企业人才培养体系建设及企业内训师的培训与训练,能通过系统的工具将企业培训与企业战略及企业绩效紧密结合,并形成系“心法、手法、说法”为一体的企业内训课程体系;擅长企业经营管理指导及中层干部管理能力提升的训练,能较好的将HRM、TTT、NLP、MTP等技术相结合,助力企业中高层管理干部从“监管式管理者”走向“赋能型的领导者”;擅长企业营销体系打造及产品价值塑造,能较好的帮助企业精准定位产品,打造高绩效营销管控体系;擅长企业员工正能量打造,能较好的将员工的执行力、责任感、敬业精神等与企业经营目标相结合,援引案例,生动演绎,让学员“开心、开眼、开悟”,继而从优秀走向卓越。
主讲课程
一、人力资源优化系列
1、《TTT+——培训培训师会培训(全国高级内训师高研班)》
2、《专业做事、轻松用人——企业人力资源管理能力优化策略(全国HR经理人高研班)》
3、《预防有道、解决有术——企业用工风险全程解决策略(全国高级法务师高研班)》
4、《绩效密码——让绩效更有绩效的绩效管理技术》
5、《众里寻人、慧眼识才——企业精准招聘全程解决策略》
6、《让人才变人财——培训体系构建与实施全程解决策略》
7、《优化自己、成就他人——HRD加速成长与盈利之道》
8、《团队致胜、文化致远——企业文化塑造与落地全程解决方案》
二、领导力优化系列
1、《MTP——中高层管理干部管理技能提升训练》
2、《思想无声、化语有力——卓越领导者的沟通力与演讲力训练》
3、《沟通有术 执行有效——高绩效团队的360度沟通技术》
4、《优秀教练、卓越领导——教练型领导者的教练技术》
5、《领导有方、执行有果——让员工执行有果的领导技术》
6、《管理得法、驭才有术——非人力资源经理的人力资源管理》
三、全员执行力与正能量优化系列
1、《赢在执行、胜在担当——企业员工执行力系统建设及解决策略》
2、《从优秀走向卓越——企业员工职业素养与正能量塑造》
3、《胸怀正能量、工作高产量——企业正能量团队打造实战训练》
四、智慧成交力系列
1、《把握人性、走进人心——教练式成交智慧之成交铁律》
2、《主动成就、自动成交——教练式成交智慧之成交利刃》
3、《自动运转、持续成交——教练式成交智慧之成交策略》
4、《汇智会销、批量成交——教练式成交智慧之成交王道》